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当笔者收到货后，除发现橙子新鲜甜美之外，还有吸引笔者的地方。它有一个好品牌，它叫“众橙”取众志成城之意；它有一个好故事，在随箱宣传页中讲述了众橙之父刘诗芸的传奇经历；它为消者考虑周到，它随箱赠送了扒橙子皮的小工具；它还有意制造了稀缺性，它说“不是每一颗赣南脐橙都叫众橙”，说明了自己的独特性。结果，笔者一下子记住了这种橙子，常州到长春物流公司并且接下来陆续买了几箱，直到橙子退市。

说到这里，笔者偷偷一笑，担心您是不是怀疑笔者是托儿。其实，生活中的例子很真实，离每个人很近，好理解。更重要的是通过生活中的例子，更能够表明建立“点对点”关系仅是基础，仅是提升企业经营的必要条件而非充要条件；更能够引起企业思考如何利用“点对点”关系给企业带来真金白银与长远价值。

三、“点对点”关系有更大的价值吗？它仅是联系的开始，绝不是结束，好戏在后头。

企业与消者建立起“点对点”关系的价值，并不是可以直接卖点儿商品那么简单。在供应链上建立起“点对点”关系，仅是联系的开始，而不是结束；借助互联网思维，“点对点”关系，有很多价值。

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